Objectifs de la formation :
A l’issue de la formation « Mieux vendre par la méthode Polycouleurs© Disc », les participants seront en mesure, d’identifier le profil comportemental de son interlocuteur suivant la méthode Polycouleurs© Disc, de mieux s’adapter à celui-ci pour faciliter sa posture commerciale et sa performance de négociation et de vente.
Pour cela ils devront apprendre à :
- Découvrir les différents profils comportementaux,
- Identifier les ressources et les limites de chacun des profils dans sa communication,
- Savoir identifier les profils comportementaux,
- Découvrir les clés et les pièges à éviter pour bien argumenter mais aussi anticiper et traiter les objections à travers les différentes typologies de personnalité
Détail de la formation :
- Les 4 profils comportementaux :
- Ressources et limites,
- Émotion dominante, motivations et besoins
- Les clés pour identifier les différents profils
- Identifier les profils complexes
- Croisement des profils
- Identifier les aspects émotionnels
- Adapter son discours
- En phase de découverte
- En phase de traitement de l’objection
- En phase de conclusion
- Travailler sur son Profil
- Mon profil comportemental : mieux me connaître pour m’appuyer sur mes forces et être vigilent sur mes limites
- Adapter ma communication à chaque profil comportemental.
Moyens pédagogiques :
- Formation interactive alternant acquis théoriques et mise en situation 50% du temps de formation (Quiz, jeu de rôle, étude de cas, cas pratiques…)
- Support pédagogique envoyé à l’issue de la session de formation.
Évaluation pédagogique :
Questionnaire sur les acquis et sur la satisfaction de la formation