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SalesTest
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SalesTest mesure les compétences et les aptitudes de vente en mettant l’accent sur l’évaluation des connaissances nécessaires pour réussir dans les métiers de la vente ainsi que dans le développement du réseau des clients, l’avant-vente et la gestion des comptes.
- Réalisable en 60 à 70 minutes
- Test en ligne de 210 questions
- Livrable de 5 pages
SalesTest améliore le recrutement de la force de vente et la performance commerciale
Développé par des spécialistes de la formation à la vente
Polyvalent et adapté à tous les secteurs commerciaux
Couvre l'ensemble des compétences essentielles à la vente
Augmentez l'efficacité de vos recrutements avec SalesTest
- Augmentez l'efficacité du recrutement par la sélection de candidats en ligne avec les compétences requises.
- Développez votre équipe de vente grâce à l’identification des besoins de formation et de développement.
- Embauchez les bons vendeurs grâce à l’identification de talents à haut potentiel commercial.
- Bâtissez une force de vente gagnante par la mise en place d’un état d’esprit positif et orienté vers le succès.
Les résultats de SalesTest résument les forces et les opportunités à travers 6 compétences-clés.
1. Premier contact & besoins du client
Découvrir les besoins du client par un bon déroulement de la première visite
2. Reconnaissance comportementale
Reconnaitre et identifier le profil comportemental du client potentiel
3. Adaptation comportementale
Choisir la présentation la mieux adaptée au profil comportemental du client
4. Argumentation
Élaborer une présentation « produit & services », à la fois cohérente et adaptée aux besoins du client
5. Traitement des objections
Traiter les objections de manière positive. L’objection révèle l’intérêt du client
6. Négociation & conclusion
Appliquer une approche gagnant-gagnant lors de la négociation et mettre en place une stratégie de conclusion efficace
SalesTest en utilisation
Le rapport SalesTest couvre 6 domaines de compétences essentielles
Une synthèse graphique des résultats
Un rapport complet autour des 6 points d'analyse
A l’issue du test, vous recevrez un rapport complet de 5 pages comprenant :
- Une introduction à l’évaluation SalesTest et aux compétences et aptitudes évaluées, avec des recommandations
- Un résumé des résultats pour chacune des 6 compétences clés, sous forme graphique avec les points obtenus
- Des résultats détaillés, avec les points forts, les opportunités de développement et des suggestions concrètes
SalesTest existe également dans une version light de 32 questions réalisable en 12 minutes.
SalesTest Easy est particulièrement utile dans les premières phases de recrutement car il constitue une solution rapide et objective pour présélectionner les candidats. Le rapport de 3 pages comprends :
Découvrir et argumenter
Reconnaître les besoins lors du premier contact et développer l’argumentation
Négocier et conclure
Traiter positivement les objections, savoir négocier et conclure
Gérer les types de comportement
Identifier les attentes du client et adapter les arguments en conséquence
Demandez votre démonstration de SalesTest
SalesTest mesure les compétences et les aptitudes de vente en mettant l’accent sur l’évaluation des connaissances nécessaires pour réussir dans les métiers de la vente ainsi que dans le développement du réseau des clients, l’avant-vente et la gestion des comptes.